隨著國(guó)家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的日益重視，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，名目繁多的太陽(yáng)能展會(huì)數(shù)不勝數(shù)，許多企業(yè)為了提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，凡展會(huì)即參加，但是最后卻發(fā)現(xiàn)并未對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)起到多大的推動(dòng)作用，伍方會(huì)議服務(wù)認(rèn)為這在很大程度上與企業(yè)缺乏展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性思考有關(guān)。太陽(yáng)能企業(yè)要想做好展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，必須堅(jiān)持與企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣和情報(bào)收集相結(jié)合。

　　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)要與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合

　　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，無(wú)論是展會(huì)的選擇、展位的設(shè)計(jì)，還是展品的推介、客戶(hù)的溝通，都需要與企業(yè)的整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合。因此，負(fù)責(zé)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)一定要對(duì)公司的整體戰(zhàn)略有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，并能夠結(jié)合整體戰(zhàn)略，制定適合企業(yè)實(shí)際的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃、具體實(shí)施細(xì)則及年度展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　在展會(huì)的選擇上，由于目前國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)能展會(huì)數(shù)量繁多，全部參加一無(wú)精力，二無(wú)必要，因此對(duì)于展會(huì)的篩選就顯得尤為重要，一般而言，全國(guó)性的大品牌企業(yè)，在選擇展會(huì)時(shí)一是要考慮展會(huì)的社會(huì)影響力和市場(chǎng)推動(dòng)力，二是要考慮展會(huì)是否覆蓋企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)區(qū)域，三是要考慮展會(huì)是否與企業(yè)新產(chǎn)品推介時(shí)間相適應(yīng)。而對(duì)于區(qū)域性的中小品牌企業(yè)，則重點(diǎn)考慮的是展會(huì)的覆蓋區(qū)域和投入產(chǎn)出的性?xún)r(jià)比，以求以最低投入獲得最大產(chǎn)出。

　　在展位設(shè)計(jì)上，無(wú)論是大品牌企業(yè)還是中小品牌企業(yè)，無(wú)論是做特裝展示還是標(biāo)裝展示，都要力求新穎獨(dú)特，并與公司的整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)，以使參觀者在最短的時(shí)間內(nèi)深入了解企業(yè)和品牌，并對(duì)公司的產(chǎn)品、招商政策等產(chǎn)生濃厚興趣。如力諾瑞特在參加太陽(yáng)能展會(huì)時(shí)，都特別強(qiáng)調(diào)“太陽(yáng)能與建筑一體化專(zhuān)家”的品牌定位，并在展位設(shè)計(jì)時(shí)突出表現(xiàn)，這與其整體戰(zhàn)略顯然高度吻合，取得了良好的宣傳效果。

　　在與客戶(hù)溝通上，參展人員結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略，不能為了推介而推介，更不能為了招商而招商，而是要將公司的整體發(fā)展思路、公司及行業(yè)的發(fā)展前景及公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等一并與客戶(hù)分享，只有這樣，才能夠樹(shù)立廣大客戶(hù)及潛在客戶(hù)對(duì)公司的信心，才會(huì)對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生積極的影響，才會(huì)達(dá)到展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)期目的。

　　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)要與品牌推廣相結(jié)合

　　太陽(yáng)能企業(yè)參加展會(huì)，很重要的目的就是要進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品品牌推廣，從而擴(kuò)大品牌的社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和購(gòu)買(mǎi)欲，因此，企業(yè)在進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要與公司產(chǎn)品的品牌推廣緊密結(jié)合。

　　一是要做好參展的廣告宣傳。企業(yè)可以選擇對(duì)展會(huì)進(jìn)行冠名、在主辦方的網(wǎng)站上或展會(huì)門(mén)票上打廣告等方式進(jìn)行前期宣傳，或在展會(huì)入口處等位置制作醒目的廣告牌等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。在展會(huì)開(kāi)幕式后，企業(yè)要積極邀請(qǐng)參加開(kāi)幕式的國(guó)家及省市、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)的展位前進(jìn)行參觀指導(dǎo)，這相當(dāng)于借助國(guó)家及省市媒體為企業(yè)做免費(fèi)宣傳，此外，企業(yè)還要加強(qiáng)與各媒體的溝通和交流，并借助主辦方提供的渠道和資源，將有關(guān)本公司參加展會(huì)的亮點(diǎn)的新聞稿提交給主辦方及各媒體。

　　二是要做好參展的活動(dòng)策劃。為了提升企業(yè)品牌的影響力和號(hào)召力，現(xiàn)場(chǎng)富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃將起到積極的推動(dòng)作用。這類(lèi)活動(dòng)既包括企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，也包括企業(yè)的新產(chǎn)品推介會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方面，企業(yè)可以采用抽獎(jiǎng)、互動(dòng)或奇特創(chuàng)意等吸引參觀者。舉個(gè)例子，某公司在一次展會(huì)上請(qǐng)一男一女兩模特身穿古羅馬戰(zhàn)士服裝在展館門(mén)前的主要通道走動(dòng)，效果就非常好，因?yàn)樗麄兊闹b其實(shí)是與公司名字有著密切的關(guān)鍵，結(jié)果很多經(jīng)銷(xiāo)商找到了他們的展位，四天展覽時(shí)間，吸引了一百多名經(jīng)銷(xiāo)商的成功加盟。在新產(chǎn)品推薦方面，力諾瑞特在第六屆中國(guó)國(guó)際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上對(duì)Aqua 太陽(yáng)能系統(tǒng)的推介、澳柯瑪太陽(yáng)能高層領(lǐng)導(dǎo)在武漢太陽(yáng)能博覽會(huì)澳柯瑪“熱恒”新品發(fā)布會(huì)上的集體亮相等事件營(yíng)銷(xiāo)以及雙能的營(yíng)銷(xiāo)論壇等都讓他們?cè)谡箷?huì)舞臺(tái)上賺足了眼球。

　　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與情報(bào)搜集相結(jié)合

　　太陽(yáng)能展會(huì)既是企業(yè)展示自我的舞臺(tái)，同時(shí)也是絕佳的情報(bào)搜集平臺(tái)。通過(guò)展會(huì)期間的調(diào)查和觀察，太陽(yáng)能企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，從而為企業(yè)制定下一步戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。情報(bào)搜集的內(nèi)容具體包括：1.產(chǎn)品信息。包括產(chǎn)品的更新?lián)Q代情況、最新技術(shù)進(jìn)展、技術(shù)前沿、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品研發(fā)方向和進(jìn)度等。2.市場(chǎng)信息。行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，最新關(guān)注的市場(chǎng)熱點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者信心、期望、評(píng)價(jià)等市場(chǎng)民意等。3.第三方信息。包括重要客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)專(zhuān)家以及觀察家對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)的觀點(diǎn)與評(píng)論等。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息外，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新研發(fā)意圖、市場(chǎng)計(jì)劃、客戶(hù)發(fā)展方案等，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員變化、結(jié)構(gòu)變化等情況的有關(guān)評(píng)估。

　　太陽(yáng)能企業(yè)在進(jìn)行情報(bào)收集前，一定要有系統(tǒng)性的思維。一是要組建展會(huì)信息情報(bào)小組，制定詳細(xì)的信息情報(bào)搜集計(jì)劃，并明確指揮人員、信息搜集人員、后勤支持人員、后期數(shù)據(jù)處理人員的分工，確保各成員都具備履行各自職能的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。如信息搜集人員要能了解企業(yè)需要的專(zhuān)業(yè)信息，要能從容詢(xún)問(wèn)包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的訪談對(duì)象，要能以正確的方式提出正確的問(wèn)題等等。二是要對(duì)搜集到的信息進(jìn)行匯總、整理和分析。這需要信息情報(bào)小組中后期數(shù)據(jù)處理人員及時(shí)將信息分類(lèi)、存檔、分析處理，使其轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正需要的情報(bào)，最大限度地為企業(yè)決策者和管理者所吸收和利用。三是要對(duì)展會(huì)信息情報(bào)小組工作進(jìn)行總結(jié)，明確不足，以便在以后的展會(huì)中持續(xù)改進(jìn)。

　　除此之外，企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)還需要與企業(yè)總體的展會(huì)預(yù)算相結(jié)合，需要與參展展會(huì)主題相結(jié)合……

　　隨著太陽(yáng)能下鄉(xiāng)等工作的持續(xù)開(kāi)展，太陽(yáng)能企業(yè)在行業(yè)展會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，要想在數(shù)千個(gè)太陽(yáng)能品牌中脫穎而出，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就顯得格外重要，伍方會(huì)議服務(wù)希望以上分析能夠?qū)μ?yáng)能企業(yè)的發(fā)展有些許益處，并希望我國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中取得大發(fā)展。