摘要：杭州伍方會(huì)議服務(wù)認(rèn)為好的產(chǎn)品，需要有一則好的廣告，首先必須吸引消費(fèi)者的注意，因?yàn)橹挥性谙M(fèi)者注意到了廣告的前提下，才有可能進(jìn)一步的去了解廣告、進(jìn)而被廣告影響消費(fèi)行為。 

對(duì)注意的規(guī)律的認(rèn)識(shí)和把握，是做好廣告的首要因素。按照普通心理學(xué)的定義，注意是心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中，其兩大特性是指向性和集中性。指向性是指心理活動(dòng)有選擇的指向一定的對(duì)象而離開(kāi)其他的對(duì)象。集中性是指心理活動(dòng)停留在被選擇對(duì)象上的強(qiáng)度和緊張度，它使注意活動(dòng)離開(kāi)一切無(wú)關(guān)事物，并且抑制多余的活動(dòng)。按照認(rèn)知心理學(xué)的觀點(diǎn)，注意是一種認(rèn)知資源，人的認(rèn)知資源是有限的，所以人在選擇認(rèn)知對(duì)象時(shí)是有選擇性的，而不是接受所有的刺激。正如處于人群中的你不可能記得所有的人的模樣，而只是記住和你有關(guān)系的人和印象深刻的人。消費(fèi)者對(duì)廣告的注意也是如此，大多數(shù)的廣告對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只是過(guò)眼云煙，消費(fèi)者注意的只是符合自己認(rèn)知需要的廣告。在大多數(shù)的情況下，消費(fèi)者在廣告上只投入了少量的認(rèn)知資源，而廣告的效果，首先取決于消費(fèi)者投入的注意的強(qiáng)度。如何利用注意的心理學(xué)規(guī)律，達(dá)到使消費(fèi)者投入盡可能多的認(rèn)知資源，是杭州伍方會(huì)議服務(wù)下面要教大家的。

心理學(xué)上把注意的種類分為三類：有意注意、無(wú)意注意和有意后注意。有意注意是指有預(yù)定目的的，需要一定意志努力的注意。比如說(shuō)上課、聽(tīng)講座。有意注意的對(duì)象是不容易吸引人的注意、但是又必須去注意的事物。無(wú)意注意是指沒(méi)有預(yù)定目的、不需要意志努力的注意。比如說(shuō)消費(fèi)者在大街上走著，突然被一群促銷小姐所吸引。無(wú)意注意的產(chǎn)生和維持不是由于意志努力，而是刺激物對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是強(qiáng)烈的、新穎的、和感興趣的而使消費(fèi)者產(chǎn)生了注意。有意后注意是有預(yù)定的目的、但不需要意志努力的注意，是一種高級(jí)的、自動(dòng)化了的注意，比如說(shuō)騎自行車。顯而易見(jiàn)，廣告心理學(xué)認(rèn)知規(guī)律在注意環(huán)節(jié)的重點(diǎn)應(yīng)該是無(wú)意注意，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)廣告的注意屬于無(wú)意注意的范疇。影響無(wú)意注意的因素有兩個(gè)方面，刺激物的特點(diǎn)和人本身的狀態(tài)。其中，刺激物的特點(diǎn)有：強(qiáng)度、對(duì)比關(guān)系、活動(dòng)和變化以及新異性。

(一)強(qiáng)度

按照人類的認(rèn)知規(guī)律，刺激的強(qiáng)度越大所能引起的注意也就越強(qiáng)。比如說(shuō)，大尺寸平面廣告的效果要好于小尺寸平面廣告。但是要注意的是強(qiáng)度是分為絕對(duì)強(qiáng)度和相對(duì)強(qiáng)度的。在廣告心理學(xué)中應(yīng)該關(guān)注的是相對(duì)強(qiáng)度。相對(duì)強(qiáng)度是針對(duì)刺激的背景而言的，同樣強(qiáng)度的刺激在不同的背景之下其效果也是不同的。如在一條僻靜的小巷中用音樂(lè)作廣告和在嘈雜的購(gòu)物節(jié)上使用同樣強(qiáng)度的音樂(lè)的效果肯定不同。再比如，把一則專業(yè)廣告做在大街上的效果肯定不如做在相關(guān)專業(yè)人士經(jīng)常去的地方。這是因?yàn)殡m然這樣做廣告的絕對(duì)強(qiáng)度并沒(méi)有變化，但其相對(duì)強(qiáng)度已經(jīng)由于背景的不同而不同了。

(二)對(duì)比關(guān)系

對(duì)比關(guān)系用一句通俗的話來(lái)解釋就是“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”，因?yàn)榇碳の锖捅尘暗牟町愂沟么碳の锸艿皆跊](méi)有背景的情況下幾倍的注意。這一規(guī)律被廣告者廣泛應(yīng)用，以達(dá)到吸引消費(fèi)者無(wú)意注意的目的。顏色、大小、聲音等都可以運(yùn)用這一規(guī)律。潘婷洗發(fā)水的廣告將這一規(guī)律運(yùn)用到了極致：烏黑亮麗的頭發(fā)上那一顆顆顯眼的頭皮屑，以及與另一半干凈的頭發(fā)的鮮明對(duì)比。

(三)變化

活動(dòng)的、變化的刺激物比靜止不動(dòng)的刺激物更能吸引人們的注意。廣場(chǎng)上的大屏幕上所播放的廣告相比樹(shù)立的廣告排顯然可以吸引更多的注意。變化有兩種，一種是有規(guī)律的、連續(xù)的變化。比如設(shè)定了一定程序、不斷按一定規(guī)律閃爍的霓虹燈。還有一種是突發(fā)性變化，即沒(méi)有任何規(guī)律、常常是促發(fā)性的變化。比如云南白藥氣霧劑的廣告：三個(gè)小伙子踩著滑板魚(yú)貫從一個(gè)斜坡上飛過(guò)，伴隨著音樂(lè)，突然音樂(lè)終止，一個(gè)小伙子很夸張的掛在了旁邊的雕塑上，然后小伙子掉了下來(lái)，隨后就是那句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)：“有傷有痛，自己搞定!”這種突然的變化很容易吸引觀眾的注意。

(四)新異

人都是有好奇心的，所以新異的刺激相比刻板的、一成不變的刺激更能吸引人的注意。這一認(rèn)知規(guī)律決定了廣告必須不停地推陳出新，要在漫天各式各樣的廣告中脫穎而出以抓住消費(fèi)者的注意力。美國(guó)的一家企業(yè)創(chuàng)造過(guò)一個(gè)經(jīng)典的案例，這家企業(yè)讓每一個(gè)散發(fā)傳單的宣傳人員都牽著一條可愛(ài)的狗，結(jié)果“發(fā)傳單”這一古老的宣傳方法在“牽狗”的改良下重新煥發(fā)了新的生命力，取得了很好的效果。影視廣告、平面廣告等也是如此，當(dāng)人們厭倦了某種風(fēng)格、套路或者某個(gè)演員的時(shí)候就需要及時(shí)的推陳出新。

 總之

總之不管是有意注意，無(wú)意注意，還是有意后注意，對(duì)產(chǎn)品的宣傳都是很重要的，杭州伍方會(huì)議服務(wù)希望這些對(duì)大家都有幫助。