導(dǎo)讀：不是菜市場也不只賣衣服，體育會展有怎樣的意義?在中國，這又是一門怎樣的生意呢?

　　2月18日，為期4天的第十三屆亞洲運動用品與時尚展(ISPO BEIJING 2017)正式落下帷幕。502家展商，728個展覽品牌，超50場論壇、講座和發(fā)布活動，帶來了行業(yè)的趨勢與未來動向。

　　其實，會展并不是一個近年來才興起的新鮮概念，廣義概念上而言已有上千年歷史，作為連接生產(chǎn)與消費的橋梁有著重要的意義。而國際會展業(yè)也在15世紀(jì)地理大發(fā)現(xiàn)時就開始萌發(fā)了，進入和平年代之后更的得到了長足的發(fā)展。

　　對于普通國人而言，提起會展，第一個想起來的應(yīng)該是2010年的上海世博會，當(dāng)時，一句“城市，讓生活更美好”，給全世界留下了深刻的印象與美好的回憶。

　　2010年的世博會，有你怎樣的回憶?

　　而體育會展作為會展業(yè)的一個分支，其實歷史也很深遠。廣義而言，奧運會與世界杯都可以被視作體育會展。

　　狹義而言，國內(nèi)商業(yè)性者的體育會展也在近年來迅速得到了提升。不光有體育用品博覽會這樣官方身份的頂級會展，還有ISPO這樣出身海外的會展，更有斯邁夫等國內(nèi)自主體育會展IP冉冉升起。在體育產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之后，體育會展業(yè)也呈現(xiàn)出了百花齊放的形態(tài)。

　　國內(nèi)體育會展歷史近五十年，體育用品為重心

　　與各行業(yè)類似，體育會展更多的是依附于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，只有體育產(chǎn)業(yè)具備一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，會展才能更好的為之服務(wù)。經(jīng)過進半個世紀(jì)的發(fā)展，我國的體育會展逐漸在體育服務(wù)行業(yè)占據(jù)了一席之地。

　　就時間線而言，我國的商業(yè)體育會展發(fā)展較晚，在1972年，為保證全國競賽和運動員訓(xùn)練，當(dāng)時的國家體委和商業(yè)部連續(xù)9年召開了全國體育器材計劃會議，1980至1992年又召開了19次體育器材和服裝訂貨會。這些計劃會和訂貨會也成為體博會的前身。

　　1993年，國家體委聯(lián)合輕工業(yè)總會、中國紡織總會和國內(nèi)貿(mào)易部，在西安共同舉辦了第一屆中國體育用品博覽會，在北京的第九屆體博會上正式更名為中國國際體育用品博覽會，并開始吸引國際展商和游客參與。

　　▼中國國際體育用品博覽會

　　不過，一開始的體博會面臨著一些問題。在洪翰瀧的調(diào)查論文中，他指出，阿迪耐克沒有出現(xiàn)在體博會，讓會展打了折扣。

　　而深耕體育會展業(yè)十余年年的斯邁夫CEO袁方也有類似的看法，他表示：“(后來)耐克和阿迪等一眾知名品牌的參與，加速了體博會的壯大。”體育行業(yè)中需要大型的會展來服務(wù)，而具備規(guī)模且的會展將成為未來的主流。

　　對于參展內(nèi)容而言，體育用品的先天優(yōu)勢也決定了國內(nèi)較大的體育會展多以體育用品為主。從另外一個方面看，體育用品行業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)中作為較為成熟和最先發(fā)展起來的行業(yè)，這一點也從會展的主導(dǎo)地位上。

　　▼2015年體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出，體育用品的占比高達65.7%

　　【延伸閱讀】：1.7萬億!「體育產(chǎn)業(yè)元年」數(shù)據(jù)公布，一文讀懂?dāng)?shù)字背后的意義

　　2017年1月，第十三屆中國會展經(jīng)濟國際合作論壇上，中國貿(mào)促會和中國國際商會副會長王錦珍的《中國展覽經(jīng)濟發(fā)展報告(2016)》指出，展覽中輕工業(yè)的數(shù)量占比42.8%，面積占比41.9%，這兩項數(shù)據(jù)在所有會展行業(yè)中都是第一位。

　　伴隨著技術(shù)增長和體育市場的需求，會展曾經(jīng)的信息傳遞、調(diào)節(jié)供需等功能正逐漸退化，在內(nèi)容方面也正在向注重質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)變和精細化上轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的細分展會成為新領(lǐng)域，體彩、冰雪運動、體育收藏品以及體育場館等展會，也在近年來不斷出現(xiàn)。

　　本次ISPO的50多項活動中，亞太雪地產(chǎn)業(yè)論壇、中國運動時尚流行趨勢論壇、新銳品牌創(chuàng)新論壇等新興板塊，就吸引了眾多單位與行業(yè)人士的參與。

　　▼ISPO展的論壇部分

　　“體育產(chǎn)業(yè)的進步促進了體育用品的發(fā)展，而群眾的需求會改變行業(yè)發(fā)展，細分越來越多。”在國內(nèi)舉辦了13屆的ISPO中國區(qū)的項目經(jīng)理朱蔚娜告訴生態(tài)圈，ISPO在今年吸引了國內(nèi)外490家參展商，其中冬季運動品和戶外商品占到了大部分。

　　參加ISPO等體育會展，究竟能收獲什么?

　　慕尼黑博覽集團總裁兼首席執(zhí)行官 Klaus Dittrich先生表示：“展會將帶來中國運動用品市場的所有潛力和機遇。我們看到的所有數(shù)據(jù)都只有一個結(jié)論：增長。”

　　對于ISPO本身而言，蓬勃發(fā)展的中國體育產(chǎn)業(yè)，帶來了更多的參展商與展覽品牌。而對于這些參展商而言，又有著怎樣的收獲呢?

　　滑雪領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司雪時網(wǎng)創(chuàng)始人張祐嘉對生態(tài)圈表示，在ISPO上他們主要展出了其開發(fā)的滑雪場軟件系統(tǒng)與一系列票務(wù)相關(guān)的硬件產(chǎn)品，在這里遇到了不少意向滑雪場客戶，很多已經(jīng)在聊后續(xù)的合作采購了。

　　而越野跑初創(chuàng)賽事Xtrail的市場部經(jīng)理則告訴生態(tài)圈，他們把自己的賽事招商需求帶到了ISPO，通過對自己賽事、品牌宣傳片的滾動播放與Qualysis 3D 動作捕捉系統(tǒng)的展示，希望借此機會多多接觸潛在贊助商與供應(yīng)商。

　　“ISPO會展真不小，我的主要任務(wù)就是出擊談客戶，我平均一天走13公里，兩大盒名片都交換出去了!雖然沒有明確下來的合作，但是為未來提供了更多思路和可能性。而且我們的這套設(shè)備也意外的非常火爆。4月份我們緊接著會參加斯邁夫，這次會展也積累了不少經(jīng)驗。”Xtrail的市場部經(jīng)理表示。

　　▼在會展現(xiàn)場進行商務(wù)洽談的參會人員

　　另外有行業(yè)人士分析表示，體育會展對于海外體育用品品牌，是一個打開中國市場的好機會。而這些品牌在進軍中國市場時，往往也會用體育會展作為第一站與突破口。

　　獲益方不只有ISPO與參展商，連場館也會獲益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對場館方而言，會展也保證了場館的利用率：“在賽事和商業(yè)活動的淡季，會展活動成為了場館的重要收入來源。”

　　會展帶來充沛現(xiàn)金流，最終能走向上市嗎?

　　體育會展商能夠聚集參展商、貿(mào)易商和觀眾的巨大流量，這也形成了巨大的現(xiàn)金流。斯邁夫CEO袁方告訴生態(tài)圈，斯邁夫的利潤轉(zhuǎn)化率能達到同行業(yè)平均水平線，一般的利潤轉(zhuǎn)化率能達到20%-25%。

　　“鎖定體育會展賽道，啟動A股上市規(guī)劃。”在談到斯邁夫的發(fā)展目標(biāo)時，其創(chuàng)始人袁方這樣告訴生態(tài)圈。

　　▼2016年第11屆斯邁夫體育產(chǎn)業(yè)大會

　　的確，近幾年會展企業(yè)上市風(fēng)潮涌現(xiàn)，體育行業(yè)之外，有不少會展企業(yè)也將目光瞄向了上市的道路。

　　2015年年初，在中國會展經(jīng)濟國際合作論壇上，國際獨立組展商協(xié)會(SISO)副主席孟楷禮表示，幾家美國展覽公司借助上市、貸款、股權(quán)置換等融資方法獲得了不錯的發(fā)展機會，而配合“一帶一路”戰(zhàn)略，中國會展企業(yè)也會有很多機會參與到國際展覽市場的項目購并當(dāng)中去。

　　不過勵展華博展覽公司董事長蔣承文則表示，會展企業(yè)不是一定要上市，“上市香港聯(lián)交所的某一展覽公司，從上市到退市股價幾無變化。”他的意見是，上市只是融資渠道之一，建立基金應(yīng)對融資需要或許更為合適。

　　▼中國會展經(jīng)濟國際合作論壇

　　融資與上市，目的還是發(fā)展。而就體育會展本身的發(fā)展前景來看，如果單純比較數(shù)據(jù)，國內(nèi)外的會展在參展面積和方式上區(qū)別并不大，但在理念與會展的科技含量方面進行對比，國內(nèi)的會展仍有不小的發(fā)展空間。

　　據(jù)美國國際體育用品展公布的資料，近幾年在美國，極限運動、水上運動以及新興的馬術(shù)等相關(guān)產(chǎn)品受到熱捧，新的科技類產(chǎn)品和體育場館服務(wù)設(shè)施也開始出現(xiàn)。而騎行、高爾夫、釣魚、慢跑等休閑健康運動的方向，也獲得了較為長足的發(fā)展。

　　此外學(xué)者指出，國內(nèi)體育會展仍呈現(xiàn)出零散和不專業(yè)的面貌，會展秩序混亂，在展位選擇上會出現(xiàn)貿(mào)易和零售混雜的情況，甚至有些小型會展直接變成了純粹的買賣場和展銷會。相比而言，世界級的會展零售情況很少出現(xiàn)，它所提供的更多的是一個單純的交易談判場所，為商業(yè)合作和簽約提供平臺。

　　除了自身定位，在展商和觀眾的選擇上，一些會展不會設(shè)立限制，因此展商和參展人員方面呈現(xiàn)零散狀態(tài)，這也實際上違背了會展的作用。展會的經(jīng)濟利益驅(qū)使很多人都想來分一杯羹，但這也傷害了優(yōu)質(zhì)展商和尋求貿(mào)易合作的商家。進一步的規(guī)范化，才能讓中國的體育會展走向更好的明天。

　　▼ISPO Beijing 2017的展位分布圖

　　近年來，越來越多的國際會展進入中國，也帶來了高質(zhì)量的會展和先進的辦展理念，這也將會進一步刺激國內(nèi)會展行業(yè)和體育用品的增長。

　　而伴隨著新技術(shù)的發(fā)展，將線下會展與VR、AR進行結(jié)合的方式，也將大大節(jié)省會場成本，短時間內(nèi)提供直觀的效果展示，解決會展現(xiàn)場難以實現(xiàn)的難題。

　　整體來看，體育會展是一個很有能量的賽道，它具備極短時間內(nèi)爆發(fā)極大傳播力，并且輻射幾何人群的能力，還能夠促進體育文化與科技的交流與發(fā)展，具備著不小的想象空間。

　　不過，想要真正在體育會展這條賽道上起飛，除了對會展公司的人才、組織能力與技術(shù)發(fā)展有著需求之外，體育產(chǎn)業(yè)本身的火熱與蓬勃發(fā)展，也是必不可少的先決條件。

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