杭州伍方會(huì)議認(rèn)為，會(huì)議對(duì)于一些大企業(yè)來(lái)說(shuō)就像日用品，企業(yè)可以選擇在自己公司開(kāi)會(huì)，也可以選擇在酒店或者其他地方開(kāi)會(huì)，企業(yè)可以選擇自己設(shè)立會(huì)務(wù)組，企業(yè)也可以找專門的會(huì)議公司負(fù)責(zé)會(huì)議方面的事情，怎么讓企業(yè)信任我們會(huì)議公司，把會(huì)議安心的交給我們，這是一個(gè)持續(xù)跟進(jìn)的過(guò)程。
有句話是這么說(shuō)的，1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。別把會(huì)議銷售當(dāng)做是在銷售，而是當(dāng)做在交朋友，記住以下幾句話讓您的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、信賴感大于實(shí)力。會(huì)議銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、拒絕是成交的開(kāi)始。會(huì)議銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
4、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的會(huì)議營(yíng)銷方案。
5、會(huì)議銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
6、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
7、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去連接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
8、你要給客戶的會(huì)議效果要超乎他的想象，客戶要的是額外的服務(wù)。
9、做會(huì)議業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
10、會(huì)議銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖的會(huì)議銷售高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。
11、會(huì)議市場(chǎng)很廣闊，要隨時(shí)隨地都在銷售，把會(huì)議銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。
12、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。會(huì)議銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
13、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，你選擇的會(huì)議客戶品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。
14、小事情就是一切，如果你的細(xì)節(jié)失敗了，很可能顧客不爽。會(huì)議中是會(huì)有許多細(xì)節(jié)要注意的，你沒(méi)有把會(huì)議中瑣碎的事情處理好，煮熟的鴨子也會(huì)飛掉
15、會(huì)議銷售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)。會(huì)議服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
16、會(huì)議銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。
17、對(duì)待之前為他辦過(guò)會(huì)議的老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
18、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)， 所以極致。只有專業(yè)才能成為會(huì)議專家，只有會(huì)議專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。
19、會(huì)議銷售不是一次性銷售，銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn) 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？ 要爭(zhēng)取讓會(huì)議顧客轉(zhuǎn)介紹和二次辦會(huì)。
20、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造會(huì)議產(chǎn)品的價(jià)值。
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