摘要：很多事業(yè)單位都會(huì)收到各種類(lèi)型的展會(huì)電話和請(qǐng)?zhí)?，也?huì)收到一些關(guān)于參展的資料。各種各樣的展會(huì)策劃資料并不像宣傳廣告那樣，企業(yè)可以置之不理，因?yàn)檫@些展覽會(huì)資料往往都關(guān)系到企業(yè)的形象和產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)。在展會(huì)經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，參展是企業(yè)塑造形象促銷(xiāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的最有利的途徑，所以面對(duì)如此多的展覽資料企業(yè)往往會(huì)頭疼到底該不該參加？那么如何判斷企業(yè)是否應(yīng)該參加展會(huì)呢，杭州伍方會(huì)議服務(wù)總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

首先各類(lèi)企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標(biāo)：

維護(hù)或樹(shù)立參展企業(yè)的形象。參展對(duì)于企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力。對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。而對(duì)老企業(yè)來(lái)說(shuō)，則更應(yīng)注重固定參加一些有影響有規(guī)模的專(zhuān)業(yè)展，以便定時(shí)與客戶交流聯(lián)絡(luò)；

增加對(duì)市場(chǎng)的了解。尤其是專(zhuān)業(yè)的展覽，展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場(chǎng)的需要和潛力。這些了解比日常的市場(chǎng)調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確；宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會(huì)是一種立體的廣告，為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的了解，便于客戶接受；銷(xiāo)售與成交。展覽的時(shí)間雖然短，為便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向，并以之為他們?cè)谡褂[會(huì)的最大收獲。

其次要做決策分析：

　　確定目標(biāo)后，企業(yè)就可對(duì)各類(lèi)型的展覽進(jìn)行篩選，以便做出最明智選擇。展覽往往分為國(guó)際展、國(guó)內(nèi)展。有的展覽范圍極廣，如博覽會(huì)，而有的專(zhuān)業(yè)展只限于該行業(yè)；另一方面，有的展覽注重的是產(chǎn)品的展示，有的則側(cè)重貿(mào)易交流。參展者必須先對(duì)展覽的性質(zhì)、規(guī)模和范圍有所了解，再進(jìn)行重點(diǎn)考慮。對(duì)于專(zhuān)業(yè)展來(lái)說(shuō)，展覽的時(shí)間十分重要。如果展覽時(shí)期恰好是該行業(yè)的繁榮時(shí)期，展覽的效果自然會(huì)好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通常是企業(yè)制定計(jì)劃的時(shí)間，企業(yè)的參展或參觀都有可能對(duì)雙方有所影響。另外參展場(chǎng)地也同樣至關(guān)重要，展覽會(huì)的場(chǎng)址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素，直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場(chǎng)。

再次企業(yè)要做好預(yù)算：

　　參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性，那么商貿(mào)展覽會(huì)對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的投資：在制定預(yù)算時(shí)，需要記住的項(xiàng)目是：展臺(tái)空間、建造拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費(fèi)、廣告、機(jī)票和酒店住宿等。當(dāng)決定了成本以后，要準(zhǔn)備一份工作單來(lái)分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資的回報(bào)如何？回報(bào)等于總銷(xiāo)量除以展覽的總支出。每個(gè)銷(xiāo)售帶頭人的成本是多少？這等于展覽的總支出除以銷(xiāo)售帶頭人的數(shù)量。

最后要寄發(fā)請(qǐng)柬：

為了取得展會(huì)成功，應(yīng)發(fā)出一些請(qǐng)貼。注意你的展臺(tái)設(shè)計(jì)和一些有關(guān)的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品。當(dāng)然，你完全可以配合使用展覽會(huì)為你提供的展商專(zhuān)用請(qǐng)柬。人們決定參加某個(gè)貿(mào)易展覽策劃會(huì)的一個(gè)原因，是因?yàn)樗麄兪盏搅藚⒄构净蛩鼈兊匿N(xiāo)售代理發(fā)出的請(qǐng)柬，要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息。

參考資料：杭州伍方會(huì)議服務(wù)