大中小會(huì)議營(yíng)銷實(shí)際上在19世紀(jì)的歐洲就出現(xiàn)了，只不過(guò)當(dāng)時(shí)通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的是一些政治理念或者革命理論。要說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷的最成功者，還要數(shù)我們的中國(guó)共產(chǎn)黨，中國(guó)革命的勝利，就是從一個(gè)會(huì)議到另一個(gè)會(huì)議統(tǒng)一思想傳播革命理論，最終取得政權(quán)的最成功的會(huì)議營(yíng)銷。至今，強(qiáng)大的美國(guó)也沒(méi)有趕上中國(guó)的會(huì)議營(yíng)銷。當(dāng)然，這是政治理念的會(huì)議營(yíng)銷，但道理都一樣。在商場(chǎng)的征戰(zhàn)中，誰(shuí)學(xué)會(huì)了會(huì)議營(yíng)銷誰(shuí)就取得了商場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。會(huì)議營(yíng)銷的種類很多，有科普型的會(huì)議營(yíng)銷，有品牌型的會(huì)議營(yíng)銷，有理念型的會(huì)議營(yíng)銷，招商型的會(huì)議營(yíng)銷等等。
所要講的是作為一個(gè)銷售人員，如何借用會(huì)議營(yíng)銷這種銷售模式，為自己的業(yè)務(wù)服務(wù)。會(huì)議營(yíng)銷就是針對(duì)準(zhǔn)客戶做的一種宣傳和廣告方式，它的最終效果還是要靠銷售員簽單為原則，把產(chǎn)品銷售出去，才能使企業(yè)獲利。那么在組織會(huì)議營(yíng)銷前，一定要做好準(zhǔn)備工作。會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)才能做的一種銷售模式，因此在開會(huì)前，就應(yīng)該把客戶的具體情況了解清楚，要把客戶的疑問(wèn)帶給主持人和講課的老師，使會(huì)議的論題有針對(duì)性。在開會(huì)過(guò)程中，一定要邀請(qǐng)成功者或受益者進(jìn)行分享，增加客戶的信心。阿里巴巴的誠(chéng)信通，中國(guó)供應(yīng)商這兩個(gè)產(chǎn)品，基本上都是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式進(jìn)行銷售的。
關(guān)于會(huì)議的人數(shù)和規(guī)模，應(yīng)當(dāng)由小到大，逐步增加。在整個(gè)會(huì)議中一定要形成有利于產(chǎn)品的共識(shí)，不能被少數(shù)還沒(méi)有認(rèn)可的人影響。會(huì)議后，一定要做一對(duì)一的溝通，解決問(wèn)題，簽下定單。會(huì)議營(yíng)銷往往會(huì)因?yàn)橥涎右粚?duì)一的溝通，而使整個(gè)會(huì)議失敗。
會(huì)議營(yíng)銷的適用范圍很廣，比較適合大型的服務(wù)項(xiàng)目如：保險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)等等，也比較適合保健品和藥品行業(yè)，也比較適合新型產(chǎn)品的推廣。會(huì)議營(yíng)銷隨著商戰(zhàn)的日趨激烈，一定會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)運(yùn)用，也更需要懂得會(huì)議營(yíng)銷的銷售員。
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