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2011年7月8-11日，被譽(yù)為“亞洲建材第一展”的第十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱“廣州建博會”)在廣州盛大舉行。本次展會以300,000平方米的超大規(guī)模繼續(xù)雄踞國內(nèi)乃至亞洲同類型展會規(guī)模之最，展會吸引了來自國內(nèi)20多個省市、自治區(qū)以及海外18個國家和地區(qū)的2300家企業(yè)參展，多家門戶媒體(新浪、搜房、中華櫥柜網(wǎng))全程跟蹤報道。
在展會經(jīng)濟(jì)的催生下，商務(wù)旅游呈現(xiàn)了一篇繁榮的景象，交通、物流、酒店、餐飲等在廣州建博會的感召下紅紅火火，然而繁華的背后存在著怎樣隱憂呢?
參展企業(yè)眾生態(tài)
第十三屆廣州建博會由原來的“9+3”調(diào)整為“8+5”，除廚房、衛(wèi)陶、地材等三大子展和九大展區(qū)外，還新增了衣柜和門窗兩個子展區(qū)。本次建博會參展企業(yè)眾多(近2300家)，參展目的卻各不相同，大品牌為展示，中小品牌求招商，新品牌求眼球經(jīng)濟(jì)。
強(qiáng)勢品牌大自然雖參展，可其目的在新品牌展示上。本屆建博會，不僅有大自然青年設(shè)計師頒獎沙龍，還向參展觀眾展示了大自然溫莎堡衣柜、德森堡木門。大自然余總在接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪時表示：“參展廣州建博會，一是借助大自然品牌的感染力為子品牌造勢，二是子品牌在展會上露臉，讓更多的參展者認(rèn)知，從而達(dá)到品牌宣傳的良好效果。”
皮阿諾、金牌、索菲亞、頂固、3D木門等國產(chǎn)大牌參展目的卻以展示為主，不論超大展位，還是樣板房展示會，皆為品牌(新產(chǎn)品、新工藝等)展示為主，招商就相對柔化了。而對于二三線品牌參展的目的就顯得實在得多，他們參展的最直接目的就是招商。
不論企業(yè)參展的目的如何都需要雄厚的經(jīng)濟(jì)來支撐。而企業(yè)參加展會能否帶來預(yù)期的回報很難做到立竿見影，這點(diǎn)還需企業(yè)深思熟慮。
展會宣傳的 “套路”：美女營銷
記者穿梭在各個展廳之間，模特走秀、模特站位、美女體驗、人體彩繪、美女才藝表演等比比皆是，在眾多聚光燈的閃爍下熠熠生輝。
美女如今似乎已變成展會上一道必不可少的風(fēng)景，人們見得多了，如果哪場展會美女比較少，還會有觀眾說：“怎么沒有多少美女啊。”可見美女營銷如今的地位。但事實上，美女在大多數(shù)時候只是商家用以吸引人眼球的噱頭，只有和產(chǎn)品本身精妙結(jié)合起來才能達(dá)到宣傳效果，否則大家記著了美女忘記了產(chǎn)品就是竹籃打水一場空了。
除此之外，新品發(fā)布會、配套活動等也是眾參展企業(yè)習(xí)以為常的宣傳方式。
的確，這些宣傳方式帶來了大量的人氣，但收獲的效果怎樣呢，不得而知。企業(yè)參展的目的最重要的無非有兩個，一個是品牌展示，一個是招商。企業(yè)應(yīng)該在“內(nèi)功上”重點(diǎn)修煉，做好產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計以及完善的配套服務(wù)、完整的品牌推廣方式，這些才是經(jīng)銷商關(guān)注的重點(diǎn)。
盡管展會大熱，但仍有太多的問題值得人們?nèi)ニ伎?。其實，除了展會營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)招商也是一條可行的、很好的品牌推廣、品牌招商和營銷渠道之路。
