為了參展商們能在參展的過(guò)程中獲取更多的收益，杭州伍方會(huì)議總結(jié)了下面十條，希望能給參展商、參展企業(yè)提供參考。一戒：參展目的不明。展覽目的應(yīng)為推銷(xiāo)貴公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。參展目的不明確，就會(huì)直接影響到展臺(tái)布局、產(chǎn)品擺設(shè)等。

二戒：不讀參展商手冊(cè)。不看手冊(cè)在展會(huì)中會(huì)成為“沒(méi)頭蒼蠅”，就無(wú)法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷(xiāo)信息等。

三戒：制訂工作表太晚。工作表制作太晚會(huì)造成時(shí)間緊迫，就容易手忙腳亂，忙中出錯(cuò)。

四戒：忽略對(duì)員工的培訓(xùn)。每個(gè)參展企業(yè)在參展前期總是會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間、精力以及金錢(qián)來(lái)組織整個(gè)參展過(guò)程，往往參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，對(duì)本次參加展會(huì)的工作人員不加以重視。但實(shí)際工作中，這些參展工作人員都是參展商最重要的特使，每個(gè)參展企業(yè)都應(yīng)該對(duì)這些參展人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，讓他們具備明確的參展目標(biāo)、參展內(nèi)容以及最終的期望。

五戒：不善于收集信息。每次參加展會(huì)都要達(dá)到最終的目的，要善于收取大型展會(huì)過(guò)程中最突出和常見(jiàn)的問(wèn)題，這樣可以避免下次參展過(guò)程中發(fā)生的一系列不該發(fā)生的事情。同時(shí)可以收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新信息，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，全面完善自己的下一個(gè)展會(huì)目標(biāo)。但往往參展企業(yè)在參展過(guò)程中忽視了這一點(diǎn)，造成參展人員樂(lè)于對(duì)陌生拜訪企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的交談，最終耽誤時(shí)間，沒(méi)有達(dá)到最終的參展信息需求收集工作。

六戒：不知如何與人溝通。不懂得如何恰當(dāng)與客戶溝通，不了解客戶的真正需要，從而影響整體工作。

七戒：亂發(fā)印刷品。不了解陌生觀眾的實(shí)際需求，把本應(yīng)保留的印刷品提前發(fā)送出去。

八戒：不懂如何演示產(chǎn)品。展覽員工不懂如何演示展品，會(huì)影響產(chǎn)品參展效果。展會(huì)前，員工就應(yīng)該熟悉展品，這樣才能做好產(chǎn)品演示。

九戒：忽視展后跟蹤工作。不少企業(yè)展會(huì)結(jié)束就萬(wàn)事大吉，其實(shí)，最后的跟蹤工作十分重要。對(duì)客戶的周到服務(wù)，常常會(huì)使他們成為你的終生客戶。

十戒：忽略參展總結(jié)。經(jīng)常參加展會(huì)的朋友會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，每場(chǎng)展會(huì)都有不同之處。特別是大型展會(huì)，他們都具備不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具備很多尚待改進(jìn)的地方。每次參展結(jié)束都會(huì)在展位上收到評(píng)估單，以便不斷自我改進(jìn)工作方向。

資料整理：杭州伍方會(huì)議服務(wù)有限公司

編輯人：靜靜