制定準確的目標是展會取得成功的必要條件，所謂展會目標是指，展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達到自己的目的。

大型展會如世博會其參展目標相當復雜，有資料顯示：各國參加世博會，首先考慮的是政治因素，其次是經(jīng)濟因素，然后才是社會文化因素。當然，每次參展還有一些特殊原因。比如說，某些鄰國舉辦世博會，或者同屬某個區(qū)域聯(lián)盟，如歐盟或東南亞國家聯(lián)盟，肯定會成為參加世博會的因素，這是特例。

隨著冷戰(zhàn)的結(jié)束，意識形態(tài)方面的宣傳已經(jīng)沒有必要。因此，博覽會的參展國開始將重點從意識形態(tài)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟與文化方面。1985年，中國、美國和前蘇聯(lián)同時參加筑波世博會，那是這三個國家同時參加同一屆世博會。從某一企業(yè)或單位的角度來說，設定展會目標尤為重要。

參展目標是展覽策劃、籌備、展出、后續(xù)等一系列工作的方向，也就是每一項工作評價的基礎(chǔ)和標準。因此，應當充分考慮遵循市場規(guī)律和經(jīng)營原則，重視展出目標并做好展出目標的制定工作。在考慮與會展主辦方簽署協(xié)議之前，你首先就應該問自己以下幾個問題。

　　1.為什么我要參展？

　　2.誰是我的目標客戶？

　　3.我想要達到什么效果？你對于問題1的答案是以下的任意一項嗎？

　　因為我們總是參加那個會展。

　　因為我們的競爭對手會參加那個會展。

　　如果我們不參加，那似乎就太糟了。對不起，上述的答案對于展會目標的確立來說，沒有一項是站得住腳的。因為僅僅是覺得不錯就去參展，那也太不理智了。常見的參展目標展出的意圖多種多樣，因此展出目標也是多種多樣的。展出目標常見的有：

　　建立、維護展出者的形象。

　　引導市場調(diào)研。

　　向市場推出新產(chǎn)品或服務。

　　贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注。

　　結(jié)識大的買家。

　　建立新客戶關(guān)系

　　向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。

　　培訓現(xiàn)有客戶，潛在客戶及零售商。

　　有效地將時間花在現(xiàn)有的客戶身上。

　　銷售和成交。

　　增強口碑。

　　為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶。以上這些都是具體而明確的展出目標。目標明晰，所有參加會展的員工才能為之而努力。